报刊订阅案例—以公益营销提升商务期刊产品价值

2015年11月3日 资讯编辑

近年来,四川省成都市委、市政府高度重视全市精神文明建设工作,城市文明程度和市民文化素质得到明显提升。同时,随着各项基础设施建设的不断完善,成都市精神文明建设进入了一个崭新的阶段,市政府的工作重心从硬件设施的建设逐步向文化建设转变。

2014年上半年,成都市邮政分公司了解到成都市委宣传部精神文明办策划在全市范围开展“全民阅读”群众性文化活动的消息后,针对政府部门的公益宣传需求,经过调研市场环境、精选期刊品种、整理名址数据等一系列工作,最终形成针对成都市精神文明创建的专项策划方案,报送成都市委宣传部、精神文明办后,得到政府相关部门的初步认可。

主打公益牌

公益营销是一种营销方法,开展公益营销既可以宣传社会公益文化理念,扩大公益活动宣传范围,又可实现企业营销目标,达到双赢的目标。

成都市分公司报刊发行局与大客户中心密切配合,对商务期刊的品种选择、制作时限、物流配送、发放方式等各个环节的衔接进行梳理。同时,成都市分公司紧急联系多家刊社,扩大活动的宣传范围和影响力。

准确的项目切入点、成熟的营销方案、项目的高附加值再加上报刊发行局项目经理与大客户中心人员的多次上门沟通,最终,成都市政府确定制作《中国新闻周刊》、《读者》等品种的公益宣传期刊。通过邮政营业厅、邮政报刊亭、地铁站等渠道向普通民众赠阅,对四川省委宣传部、各地市精神文明办、成都市级单位及媒体单位等组织机构采取定向投递。

客户对公益期刊的宣传版面制作及部分刊物的塑套封装等都有非常高的要求,为此,大客户中心和报刊发行局积极联系相关报刊社,多次调整宣传版面,按照制作要求,保质保量地完成了公益期刊的制作。

客户对此次公益宣传期刊的赠阅范围、投递时限和质量有严格的要求,为此,成都市分公司报刊发行局针对寄递时限要求高的寄递单位,抽调专人专车投递上门。对于在邮政营业厅、报刊亭赠阅的公益宣传期刊,报刊发行局除安排人员讲解赠阅方式外,还抽调人员成立暗访小组,检查所有网点的赠阅情况。

通过成都市分公司报刊发行局、大客户中心、投递局、各县(区、市)局的密切配合,最终圆满完成了市政府“精神文明创建”公益期刊宣传投放活动,得到了政府相关部门的一致好评。

提升质效获双赢

第一批两万册公益期刊投放活动结束后,成都市分公司报刊发行局、大客户中心向成都市委宣传部提交了详细的活动效果评估报告,同时与市政府相关部门研究第二期公益期刊的制作和投放工作。

成都市分公司报刊发行局联系了相关刊社,在其网站上对首批公益期刊制作发放过程及时进行了新闻报道,市政府相关部门领导对此次活动形式非常满意,进一步确定了在第二批公益期刊投放活动中增加期刊数量及扩大赠送范围。

成都市分公司根据首批公益期刊投放情况、受众群体的信息反馈(公益期刊种类、品种选择、适合的读者群体等),为市政府开展宣传活动推荐了更加广泛的报刊种类,在具体产品选择中,选择了刊物知名度更高的畅销期刊作为主推品种,涉及时政类、健康类、人物类、文摘类,得到了市府相关部门负责人的认同。

为确保公益期刊投放时效,成都市分公司报刊发行局指定专人负责对大客户中心相关人员的业务支撑工作,并积极联系各相关生产环节,落实宣传活动的投放各环节的相关工作,实行专人专车责任制,以确保制作的公益期刊能及时妥善投放。

截至目前,成都分公司密切配合市委宣传部门,已完成第二批公益期刊投放宣传活动,共计实现流转额120万元,实现商务期刊收入52.3万元。

回顾项目开发过程,成都市分公司营销项目组结合邮政商务期刊业务,配合市政府精神文明创建公益宣传理念,充分发挥纸媒的宣传优势,以定制刊物优质版面展示优秀公益广告作品。提交政府部门的营销方案是以商务期刊可实现公益宣传的效果,并开展群众性阅读活动的运作方式,赢得政府部门的认可。

此次宣传活动不但圆满完成了市政府的精神文明创建活动项目,而且,在实现企业经济效益的同时配合政府部门开展的公益活动,通过邮政渠道发放公益宣传刊物,进一步提升了邮政品牌形象。

活动通过邮政营业厅、零售亭点发放公益宣传刊物,在客户办理邮政业务时可拉近与消费者的距离,提高社会效益,并且为政府部门的公益宣传扩大了影响力,还通过相关报刊社的网络报道,进一步提升了政府部门公益活动的宣传效果和影响力。

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